台灣產業競爭強烈,尤其是近年興起的健身產業,平均每個月新開設1-2間的健身房,在這樣強烈的競爭之下,全台第一間幫妳顧小孩的健身房My Fitness卻在短短兩年內,擴增至4間分店,究竟是在怎麼要地努力和契機之下,才能成功地擄獲媽媽們的心房呢?現在就讓我們來看看My Fitness創辦人賴裕琨AK的故事。
My Fitness創辦人賴裕琨
走出舒適圈,開拓新大陸
在台東長大的AK自國中時期便是棒球選手,但由於天生條件的限制,使得他無論怎樣努力,也無法與同期的選手擁有一樣的好成績。但是熱愛棒球的他並不想因為這樣的限制而輕易放棄這個項目,他試圖嘗試各種方式:重訓、吃蛋白素…等,選手們練什麼,他就練什麼,即便到了半夜,他依然不放棄地努力練習,為的就是希望能與同期同學一樣,擁有壯碩的身材、超高的球技。
天不從人願,經歷了國中到高中後AK也慢慢接受自己真的不適合當棒球選手的事實。雖然這些年在這個項目上付出許多心力,但是興趣廣泛地他也對行銷和教學有著相當愛好,所以升大學的那年他選擇了運動管理系就讀。雖然沒有繼續棒球生涯,但是運動對AK來說已經是生活的一部分,於是他利用課餘時間,在學校籌辦許多運動相關活動,除了認識新朋友之外,還可順道訓練經營管理的能力。
雖然不適合棒球,卻也努力找尋自己的新大陸
與前輩學習,奠定根基
藉由科系的安排,AK也在期間到亞歷山大健身會館擔任實習生。一面尋覓未來想從事的工作,一面與前輩學習更多元的教學方式。
潘若迪老師是當時相當知名的有氧舞蹈老師,館內所有的學生幾乎都是他的粉絲,他的課程就像限量商品般,早早便有學生開始排隊。這個現象引起AK的好奇心,於是他開始觀察老師上課的方式與其他教練有何不同?AK說:「很多教練教課的方式皆是他們想怎麼教,學生就必須照著做。」有別於其他教練,潘若迪老師則是學生喜歡什麼他就教什麼,這樣的方式不僅成功走進學生心坎裡,更深深烙印在AK腦海裡,成為他未來創業的根基。
人氣有氧老師潘若迪 ©潘若迪臉書
不是我想給客人什麼,而是客人需要什麼
轉眼接近畢業之時,同學們皆興奮不已,相約一起去衝浪,慶祝新的人生即將來臨。過去沒有衝過浪的AK以為自己有著強大的運動基礎,對他來說肯定是個小Case,但實際卻如何練習也無法站上衝浪板而被同學們嘲笑,好勝心強大的AK深深被擊中了一拳,發誓無論如何都一定要學會這項運動。
努力練習之餘,一直喜歡教學的他開始反向思考學不會的原因,他將自己當成教練,模擬如何教人家衝浪,這樣的方式不只對自己的學習成果有顯卓效果,甚至深深地愛上這個項目,在拿到證照後,便創立了他人生第一個事業「衝浪巴士」。
在衝浪巴士裡不只是單純做衝浪教學的服務,AK也依著過去觀察潘若迪老師教學的經驗發想:「不是我想給客人什麼,而是客人需要什麼?」出遊一趟所需的花費至少超過1000元,若客人真心喜歡衝浪,想要長期學習,這樣的費用對上班族來說是另一種負擔。設身處地為他們著想,成為第一個有接駁車的衝浪教室,這樣地貼心不僅為客人省錢,也讓AK的知名度越來越好。
衝浪巴士時期的賴裕琨AK ©賴裕琨提供
不過在他的觀念裡,興趣歸興趣,但是人生最主要的還是要持續賺錢才能過更好的生活。經營了4年的時間,AK認為自己可以去嘗試更多不同地生意模式,於是放下衝浪巴士的工作,轉戰直銷界。
帶著衝浪巴士的經驗,年輕氣盛的他覺得自己銷售頭腦肯定沒有問題,認真地他為了實現自己的理想曾一度工作到連續15個小時沒闔眼也不覺得累。但人算不如天算,花了幾年時間,打拼許久,最終非但沒有達到目標,甚至還失去一筆費用…那陣子的他對自己失望至極,茶不思、飯不想躺在床上度過了好多個以淚洗面的日子…
曾在床上度過好多個以淚洗面的日子
太太的運動心得轉化再戰的動力
已經有了家庭的AK,知道這樣下去不行,決定先回到自己本業健身教練。在健身房教課的期間,由於孩子年紀尚幼,正是需要人照顧的年紀,所以經常將孩子帶至健身房上課,許多媽媽看到之後也向健身房詢問是否也能將自己的孩子帶來上課?而那時,他的太太也正開始學習瑜珈課程,回家後總會欣喜若狂地告訴AK自己運動地心得。太太表示:「自從有了孩子之後,生命瞬間只剩下孩子,但運動的時候,卻發現我也有可以為自己的時候。」這些經驗和話語熊熊激起了AK再度創業的信念,不僅是再度向自己的目標邁進,更多的是她終於看見大家的需要。
在沒有任何援助的情況下,AK拿著自己最後的資產創立了全台第一間幫妳顧小孩的健身房My Fitness,以女性為主,多樣化的課程選擇與孩子的照顧成為他們最大的特色,於是便在成功在短時間內吸引到許多需要的媽媽或小資女孩。
改變不只需要勇氣更需要智慧
隨著每月業績的上升,AK的心情也隨之起舞,但就在去年12月,業績卻毫無預警地往下降,跟過去地成績比起,瞬間損失了一半。這個損失不僅關乎到成本費用,更關係到會員們可能會因此沒有地方上課。心急如焚地他無法接受這樣的事實,逼著自己到處詢問前輩、尋找原因,經過許多朋友的建議與協助,最後他改變行銷策略,開始拍攝學生上課的影片,增加與粉絲的互動率,讓對運動有興趣的朋友可以更能感受到My Fitness的氛圍,也因此更多人注意到他們的不同,促使他們得業績能再度回升。
在那段最困難的日子,AK也曾向朋友借錢周轉,因著過去不斷轉換跑道地記錄,朋友也擔心他是否重蹈覆轍,但AK認為:創業除了金錢,時機也相當重要。改變不只需要勇氣更需要智慧,最重要的是知道自己什麼時候該做什麼決定,在短短地2年內,現在的他已在台北開設了第3家分店。
經過這些挫折,現在的賴裕琨更知道自己要的是什麼
責任是人生的核心
也因為這將近10年的起伏,使AK對於現實更有所體悟。談起家人與事業的重要性,對AK來說是一半一半。他很Man的表示:「說全心全意以家庭為重那是不可能的,不能讓家人喝西北風是我的責任,要努力賺錢,大家才能有安穩的生活。」雖然平時忙碌,但是現在地他至少會利用周末的時間陪伴太太與女兒,同時他也感謝他們願意支持他所做的一切。
待健身房的經營穩定後,未來他想開設真正好吃的營養自助餐。AK說:「很多人會胖不是因為不運動,真正的原因出在飲食。」無色、無味的食物固然健康,但若沒有味道容易引起焦慮,對營養學稍有涉略的他希望能研發好吃、有味道、又不會變胖的自助餐,造福更多想瘦的健康的朋友。
對AK來說真正的責任是不能讓家人喝西北風
生命就像一張畫紙,沒有色彩,生活也就平淡無奇,運動如同生命,沒有挑戰,就沒有進步的空間,給自己多一點的勇氣,相信自己,在無形之中,不只有身體的改變,智慧的增長更是無可限量。